Il Caso SilliYogi: una collaborazione vincente.
Ho conosciuto Silvia grazie ad un gruppo Facebook aperto all’inizio della pandemia.
Era la classica insegnante che ti fa sognare, che riesce a trasmetterti tutta la sua passione e che non smette mai di ricercare, leggere, approfondire, e ogni sua lezione era un viaggio meraviglioso.
Mai avrei immaginato di collaborare con lei, ma la vita come sempre riserva infinite sorprese.
La sua storia è comune a moltissime altre operatrici olistiche...
Amava tantissimo la sua pratica, come amava condividerla con i suoi allievi, ma non si fidava abbastanza delle sue capacità per "mollare tutto" e dedicarsi unicamente al mondo olistico. Poi, il Covid fa la sua entrata trionfale, e la vita decide che quel lavoro d’ufficio va lasciato andare.
Silvia diventa dopo una serie di circostanze fortunate, prima una amica, poi una fedele cliente. Quando abbiamo iniziato a collaborare, Silvia aveva tanti sogni, ma una visione piuttosto offuscata di come realizzarli.
In quel momento storico, post pandemia, si era organizzata come aveva potuto, con gli strumenti disponibili. Stava facendo lezioni online, servendosi di Zoom, e inviando il link registrato, (uno per uno!), agli indirizzi email che glielo richiedevano.
Parallelamente, utilizzava le stories di instagram per condividere la sua pratica personale, senza seguire alcuna strategia. Era comunque riuscita a creare un sito web descrittivo, completo di blog, e inviare delle email alla sua lista contatti. Dopodiché, si è bloccata.
Sapeva di non avere le capacità organizzative e decisionali adatte per fare il passo successivo e far decollare la sua attività. Sapeva abbastanza del mondo del marketing da capire che non avrebbe potuto farcela da sola.
Le ho chiesto quali fossero i suoi obiettivi, quale fosse la direzione che desiderava seguire, e da subito è emerso il suo desiderio di avere una sua piattaforma personale.
"Voglio vivere facendo questo, e poter approfondire la mia pratica... Voglio poter lavorare senza l’obbligo di presentarmi ogni giorno in un dato posto. Voglio condividere quello che amo, e vorrei poter vivere facendo solo questo, coprendo le spese per me e per mio figlio".
I primi passi insieme…
La prima cosa che abbiamo fatto insieme, è stata una approfondita fase di ricerca.
Il mondo dello Yoga si stava muovendo molto veloce, ed era doveroso comprendere quali fossero i passi più intelligenti da fare. Ho analizzato diversi casi studio oltreoceano, consapevole che le tendenze che vedevo manifestarsi sarebbero arrivate, a breve, anche in Italia.
Ho capito che la direzione giusta sarebbe stata quella di costruire una piattaforma personale; una sua Shala online in cui poter inserire tutte le sue lezioni e approfondimenti.
La Membership era il suo sogno, e sicuramente era un passo eccitante e allo stesso tempo sfidante.
Silvia ha deciso di accettare la sfida e affidarsi.
E così, nell’arco di 3 mesi, abbiamo:
Delineato l’avatar cliente specifico della sua attività, e iniziato a rivolgerci unicamente a lei.
Scelto la piattaforma per noi e collaborato con un tecnico per settarla secondo la visione di Silvia (piattaforma utilizzata: Teachble).
Definito una strategia a misura “di Silvia”, che le permettesse di gestire liberamente i suoi profili social, senza perdere di vista la strategia di fondo.
Impostato due funnel di email marketing, costruiti per poter dare più valore possibile alla persona, e portarla all’acquisto della membership.
Realizzato una pagina di vendita della membership Silli Yoga Shala.
Il sogno diventa realtà...
Il sogno di Silvia di avere una piattaforma tutta sua, una su Shala online in cui poter inserire tutte le sue lezioni e condividere la sua passione per l’Ayurveda e la filosofia dello yoga, diventa realtà il 21 marzo 2022.
Da quel giorno, ci dedichiamo ad acquisire nuovi contatti, ma soprattutto a fidelizzare quelli già presenti.
Contrariamente a quello che si crede necessario per far decollare un'attività, ho scelto di non utilizzare sponsorizzate su Meta (ex Facebook).
Non ho fatto uso di pubblicità a pagamento perché il budget ci impediva di essere competitive sul mercato. Per avere risultati incoraggianti, avremmo dovuto investire somme troppo grandi, senza la certezza di vedere un ritorno (a causa delle nuove leggi che impediscono di tracciare il traffico in maniera accurata, e l’impennata vertiginosa dei costi pubblicitari a causa Covid).
...Ma questo non ci ha impedito di avere successo. ✨
Il mezzo migliore e più utile per la costruzione del business si è rivelato l’Email Marketing. Abbiamo continuato ad utilizzare i profili social, condividendo contenuti di valore seguiti da chiare call to action. Questo ha fatto sì che decine e decine di nuove persone si iscrivessero alla mailing list, e che si inserissero all’interno dei funnel di email marketing.
I risultati incredibili raggiunti insieme...
I contenuti che escono ogni settimana su Silli Yoga Shala sono di altissimo valore, e ad oggi contano un seguito di oltre 100 persone ogni mese.
In 13 mesi, praticamente senza investimenti in pubblicità online, la membership Silli Yoga Shala ha fatturato 22.500€.
Tutto questo, senza contare i Retreats, le consulenze, le lezioni in presenza e massaggi e trattamenti ayurvedici che Silvia offre.
Abbiamo creato parallelamente dei pacchetti di consulenze che uniscono il sapere ayurvedico alle pratiche yoga personalizzate, che vanno dai 197 ai 267€ e sono una formula molto amata dalle allieve.
Il primo Retreat ufficiale SilliYoga si è tenuto ad ottobre 2022 ed è stato un successo.
Il Rebirth Retreat (marzo 2023) è andato soldout in appena 5 giorni. E quello di ottobre 2023 (che non è stato ancora nemmeno ufficialmente pubblicizzato) conta solamente 3 posti liberi. Parallelamente Silvia offre massaggi e trattamenti ayurvedici ogni settimana, ad un costo medio di 60€, scegliendo di non promuoversi perché non ha la possibilità di inserire nuove persone.
Tiene infine lezioni di yoga in presenza nei centri del territorio, che registra in diretta per la Shala online.
Oggi la collaborazione continua... Ora che abbiamo costruito una struttura stabile e performante, possiamo dedicarci a migliorare il sito web, investire in nuovi strumenti di promozione, divertirci ad organizzare nuovi eventi e tanto altro ancora.
Il 2023 si prospetta un anno di grandi soddisfazioni, e ora Silvia può davvero godere dei risultati di questo grande lavoro.
